Het blog voor bid en proposal professionals

APMP helpt je vooruit in je professie

Die vraag krijg ik aan het eind van mijn training over ons offerte proces. Een zeer terechte vraag. Ik geef volmondig toe dat ik het onderwerp vergeten ben om te adresseren. We praten er even over door met de groep. Er zijn verschillende manieren om een terugkoppeling uit het veld te krijgen. De volgende heb ik aanbevolen. Continue reading

Op LinkedIn zie ik een vooraankondiging van “The ultimate bid and proposal compendium” van Christopher Kälin. Het boek blijkt binnenkort uit te komen en je kunt alvast een exemplaar reserveren. Hoewel de prijs hoger is dan wat ik anders aan een boek uitgeef besluit ik toch om het boek te kopen. Ook omdat de auteur een bekende binnen het vakgebied is. Ik moet zeggen: ik heb het nu een tijdje in huis en ik vind het een volledig en uitermate praktisch boek. Continue reading

Het was een waar festijn: het APMP Nederland 15 jarig jubileum! Een geweldige avond met het Awards Diner en de dag erna een congres met interessante key-note speakers, interactieve workshops en standhouders met interessante producten en diensten. Je begrijpt het al: geen blog over mijn ervaringen in Frankrijk, maar over mijn ervaringen in Nederland op het APMP NL jubileum! Continue reading

Ik sta voor een flip-over met een kort overzicht van een nieuwe dienst van ons bedrijf. En ik begrijp er niets van. Op het jaarlijkse (interne) Sales & Marketing Seminar wordt er vanmiddag een uur besteed aan een “marktplaats” met nieuwe producten en diensten. Je kunt rondlopen langs de verschillende flip-overs waarop in het kort de essentie staat beschreven. En zoals gezegd: ik begrijp er niets van. Continue reading

Dit weekend zijn we uit eten geweest. Zomaar, omdat we van lekker eten houden en dat kun je in Frankrijk uitstekend. We hadden een grilrestaurant uitgezocht waar we nog niet eerder geweest waren. Zo eentje waar het vlees ligt te rijpen in een speciale koelkast en daarna op de houtskoolgrill bereid wordt. Maar wat heeft dat met offertes maken van doen? Continue reading

Er komt een bid manager bij me: “Kun je een korte training geven voor mijn Subject Matter Experts (SME’s) om meer klantgericht te schrijven? Nu krijg ik telkens weer een droge opsomming van de technische stand van zaken met hooguit aan het eind een kort overzicht met wat je ermee kunt.”

Ik wil graag zo’n korte training geven, maar dan moeten we er wel even verder over praten.

Het blijkt dat de technische aanbieding in stukken wordt verdeeld waarbij iedere SME zijn onderdeel mag beschrijven. Het resultaat: een volledige en technisch juiste beschrijving, maar het vertelt niet waarom de klant jouw aanbieding moet kiezen.

Continue reading

Blogstatistieken

  • 2.149 hits

Archief