APMP helpt je vooruit in je professie

Column

Dagelijkse belevenissen, ervaringen en impressies uit het bid- en proposal management vak die verhalen opleveren om verteld te worden.

Ik ben voor een review uitgenodigd in Cannes. Dit is, van waar ik woon, niet zomaar te bereiken met de auto. Dus normaal gesproken is er een video vergadering of vlieg ik er naartoe. Dit keer is er gelukkig een video vergadering. Een blue team review. Houd jij deze kleuren reviews? Bij ons is het nog geen gemeengoed, maar ik dring er wel op aan. Gewoon een goed gebruik: bezint eer ge begint (met schrijven)! Continue reading

Een offerte voorbereiden voor een klant is niet alleen maar een kwestie van een offerte schrijven. Er moet een vertrouwensband met je klant zijn. Dit betekent dat je een oplossing voorstelt voor de problemen die hij ervaart en dat je zijn wensen vervult. Daarnaast moet deze oplossing onderscheidend en beter zijn dan de oplossing van de concurrent; anders verkoop je niet! Dit vormt de basis voor een overtuigende offerte. En denk eraan: de klant sluit een contract op basis van de offerte! Continue reading

Olivier, een oud-collega van me, belt op. Hij is onlangs naar een zusterbedrijf van ons gegaan in Toulouse. Vlakbij dus. Of ik hem en zijn team kan helpen met een offerte. Normaal gesproken geen probleem maar voor een ander bedrijf, ook al is het “familie”, toch even naar mijn leidinggevende gestapt. We besluiten dat ik er een halve dag aan besteed.

Ik overleg met Olivier. We spreken af dat ik een uur of drie bij hun langskom. Hij vraagt me een soortgelijke presentatie te geven die ik heb gegeven toen hij nog bij ons werkte en met zijn team aan een belangrijk aanbieding begon. Maar ja, dat was het begin van een periode van coaching. Nu kom ik éénmalig langs. Hoe zorg ik voor het beste resultaat? Continue reading

Het was een waar festijn: het APMP Nederland 15 jarig jubileum! Een geweldige avond met het Awards Diner en de dag erna een congres met interessante key-note speakers, interactieve workshops en standhouders met interessante producten en diensten. Je begrijpt het al: geen blog over mijn ervaringen in Frankrijk, maar over mijn ervaringen in Nederland op het APMP NL jubileum! Continue reading

Ik sta voor een flip-over met een kort overzicht van een nieuwe dienst van ons bedrijf. En ik begrijp er niets van. Op het jaarlijkse (interne) Sales & Marketing Seminar wordt er vanmiddag een uur besteed aan een “marktplaats” met nieuwe producten en diensten. Je kunt rondlopen langs de verschillende flip-overs waarop in het kort de essentie staat beschreven. En zoals gezegd: ik begrijp er niets van. Continue reading

Dit weekend zijn we uit eten geweest. Zomaar, omdat we van lekker eten houden en dat kun je in Frankrijk uitstekend. We hadden een grilrestaurant uitgezocht waar we nog niet eerder geweest waren. Zo eentje waar het vlees ligt te rijpen in een speciale koelkast en daarna op de houtskoolgrill bereid wordt. Maar wat heeft dat met offertes maken van doen? Continue reading

Dit keer niet een stukje uit mijn dagelijks werk, maar uit mijn privé leven. Nou ja, privé is hier betrekkelijk: het gaat om het verenigingswerk voor APMP in Nederland. De leden hebben al het één en ander vernomen en de campagne is deze week officieel van start gegaan: we gaan het 15-jarig bestaan van APMP in Nederland vieren en dat doen we groots! Continue reading

Ik sta even met een mond vol tanden. Mijn collega vindt dat ik de creativiteit van de offerteschrijvers inperk. Afgelopen weken schreef ik hoe je offerteteksten kunt ontwikkelen en plannen voordat je gaat schrijven. Een laatste fase hierin is om een korte opzet te maken van je tekst. In 3 stappen maak je het skelet voor je tekst en kun je dit nog overleggen met anderen voordat je echt gaat schrijven. Mijn collega vindt dit echter een inperking van de creativiteit van de schrijvers… Continue reading

Ik ben de winnaar van een iPad! Een paar weken geleden schreef ik over het Marketing & Sales Seminar van ons bedrijf. Daar was een prijsvraag aan verbonden en wat schetst mijn verbazing? Ik win de iPad! Nou zat ik niet zonder, dus het geeft me een luxeprobleem: wat doe ik met twee iPads? Ik besluit om de oudste maar te verkopen op Marktplaats. En dan realiseer ik me: ik moet een offerte schrijven! Dit is dus eigenlijk geen niche. Heel veel mensen schrijven offertes, al zal niet iedereen zich daarvan bewust zijn. Continue reading

“De offerte was al bijna de deur uit, ik kon nog net ingrijpen!”. De Bid Director is duidelijk geëmotioneerd en dit verbaast me niet. Er is een grove fout gemaakt en maar net op tijd ontdekt. Ik vraag of de offerte gereviewed was en hij kijkt me een beetje beschaamd aan. “Ja dat had wel moeten gebeuren…”. Het wordt dus tijd om met hem eens over het offerteproces te praten. Continue reading

Ik zit in het kantoor van mijn leidinggevende en heb hem net de vraag gesteld of ik naar het APMP congres in San Diego mag. Hij kijkt moeilijk. Dat verbaast me eigenlijk niet. De VP Marketing & Sales heeft een memo uitgegeven over het beperken van de dienstreizen. Reizen naar de klant is geen probleem, maar reizen tussen vestigingen en naar congressen en seminars zijn bijna taboe geworden.

“Is het noodzakelijk voor je werk?” Continue reading

De Olympische winterspelen zijn volop aan de gang en Nederlandse sporters zijn goed van start gegaan. De nodige medailles zijn al behaald. Sommigen zijn blij dat ze voor het eerst op het erepodium staan, anderen teleurgesteld dat het geen goud geworden is. Een offerte indienen en winnen heeft veel overeenkomsten met sport, behalve het erepodium: zilver is niet genoeg! Continue reading

Het is twee januari: handen worden geschut en dames gekust. Nu gebeurt dat iedere dag in Frankrijk, al is de kus meer een “wang-wang” met een kus geluidje. Bovendien één keer minder dan in Nederland: dus twee keer. Niks geen vorm van ongewenste intimiteit maar een gebruik waar niemand vraagtekens bij zet. Continue reading

Het verwerken van e-mail kost velen van ons dagelijks een groot deel van onze werktijd. Outlook zou moeten helpen om sneller en efficiënter door je mails heen te gaan. Helaas zijn er standaard instellingen van Outlook die je productiviteit juist verlagen. Met onderstaande tips kan je Outlook optimaal inrichten, zodat je voortaan nog maar een minimale hoeveelheid tijd aan je e-mails hoeft te besteden.  Continue reading

Ik heb besloten dat ik ook mee wil doen aan de rage die zonnepanelen heet. Ik start mijn zoektocht op het internet en raak al snel overrompeld door de ruime keus aan typen panelen, omvormers en wel of niet optimizers. En er zijn wel drieduizend bedrijfjes die ze kunnen leveren en plaatsen. Waar moet ik in hemelsnaam beginnen? Wat is de beste keus voor mij? Ik besef me dat ik nu eens aan de andere kant van de tafel zit, ik sta in de schoenen van een doorsnee inkoper. Continue reading

Blogstatistieken
  • 2.690 hits
Archief